【简答题】机电产品市场购买类型有那些?影响其购买行为的主要因素有哪些?

1 )新购 指购买者首次购买某种产品或服务。 2 )修正重购指购买者由于想改变产品的规格、价格、交货条件等购买要素,需要调整或修订采购方案的购买类型。 3 )直接重购是一种在供应商、购买对象、购买方式都不变的情况下,购买者以前曾经购买过的产品的购买类型。直接重购的采购项目都是企业顾客定期所需的。 影响 机电产品 购买行为的主要因素: 1 )环境因素:主要是指一些宏观环境因素,包括市场需求水平、经济环境、技术环境、政治法律环境和文化环境等。 2 )组织因素:指市场企业自身的有关因素,包括营销目标、采购政策、工作程序、组织结构和管理机制等。 3 )人际因素:通常机电企业的设备购买决定是由公司各个部门和各个不同层次的人员组成的“采购中心”做出的。 4 )个人因素:制造商的购买行为虽是理性活动,但做出购买决策的仍然是具体的人。参与购买决策的个人,在购买决策中又不可避免地受其年龄、收入、受教育程度、职位和个人特性等的影响。