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33.商家采用消费积分换取礼品的手段鼓励消费者进行消费,商家所采用的是()。A..饱和策略B..负强化C..消退法D..代币管制法

33.商家采用消费积分换取礼品的手段鼓励消费者进行消费,商家所采用的是()。
A..饱和策略
B..负强化
C..消退法
D..代币管制法

题目解答

答案

【答案】D【解析】代币管制法是指运用代币并编制一套相应的激励系统,对符合要求的目标行为进行肯定和奖励,以促进更多的适应性行为的出现。

解析

本题考查行为主义心理学中的强化理论,重点在于识别不同强化方式及特殊奖励机制的应用。题目核心在于理解商家通过积分兑换礼品这一手段,本质上是代币奖励系统的运用。关键点在于区分代币管制法与其他选项中强化方式的本质区别。

选项分析

A. 饱和策略

饱和策略指通过过度使用某种刺激,使其对个体失去吸引力。例如,若消费者频繁收到积分活动,可能导致其兴趣下降。但题目中商家是通过积分兑换礼品主动鼓励消费,与饱和策略的“降低刺激效果”相反,故排除。

B. 负强化

负强化通过移除不愉快刺激来增强行为。例如,完成任务后取消惩罚。但题目中商家是给予积分奖励,属于正向激励,而非负强化,故排除。

C. 消退法

消退法指对不良行为不予关注,使其自然减少。例如,对孩子的 tantrum 不予理睬。但题目中商家是主动奖励消费行为,与消退法的“忽略目标行为”相反,故排除。

D. 代币管制法

代币管制法通过设立代币(如积分)并编制奖励系统,对目标行为进行奖励。例如,消费积分可兑换礼品,直接对应题目中商家的手段。此方法通过象征性奖励强化行为,符合题干描述。

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