应征入伍办理学费补偿的应征入伍服兵役高等学校学生国家教育资助申请表1中,需要以下哪几个部门盖章?A. 学校财务部门B. 学校学生资助管理部门C. 批准入伍地县级人民政府征兵办公室

注册后的品牌有利于保护( C)。 A.资产所有者B.消费者C.品牌所有者D.商品所有者 93. 销售代理商属于( C)。 A.出口经销商 B.进口代理商C.出口代理商D.进口国际经纪人 37. 与企业紧密关联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为(B )。 A.宏观营销环境合冲三次曲线环境C.市场营销环境 D.营销组合 21. 对企业而言,经营邮件列表的主要目的是( C )。 A.实施收费信息服务B.作为公司产品或服务的促销工具 C.获得赞助或出售广告空间D.方便与用户交流 15. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是:( A )。 A.避强定位策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.阵地防御策略 40. 可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响,与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出主题为“要爽由自己,冰火暴风城”的嘉年华促销活动。凡参与此次活动,均有机会赢取可口可乐提供,包括笔记本电脑在内的3000万份奖品。这是一种( B )。 A.网上抽奖促销B.网上联合促销C.网上捆绑促销 D.网上赠品促销 77. 在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是:( D)。 A.制定适宜的产品价格B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.推销与广告的方法 47. 除了提供质量合格的产品,还必须提供相应的附加服务,如保养、售后服务等,这对制造商来说,( D)。 A.只要售出产品即可,服务完全没有必要B.售后服务是由经销商来承担的,与制造商无关 C.如果是优质产品则无必要D.这是产品整体概念的一部分,很有必要 86. 选出产品观念的代表性口号。( B) A.顾客利益高于一切B.推销重于生产C.顾客是企业真正的主人D.酒好不怕巷子深 70. 将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较,在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量,这就是(B)。 A.全面质量管理 B.标准跟进C.ISO质量体系D.服务蓝图 51. 促销工作的实质是( D)。 A.寻找顾客B.出售商品 C.建立良好关系D.沟通信息 19. 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去(B )。 A.控制环境 B.适应环境C.改造环境D.征服环境 09. 现代市场营销企业要建立(D)型组织,使企业所有的管理人熵率至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享,使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开,市场营销不仅是一个部门的职能,而且是整个企业的经营哲学。 A.产品/市场B.职能C.产品管理 D.市场导向 09. “需要层次论”的首创者是:( B) A.菲利普·科特勒B.亚伯拉罕·马斯洛C.西格蒙德·弗洛依德 D.宇野正雄 42. 当市场调研人员分析问题时,除了亲自收集的资料外,先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源,这些资料被称为(A )。 A.二手资料B.单一来源 C.便利数据D.最初数据 72. 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素?(A ) A.文化B.个人C.环境 D.组织 32. 无选择性策略的最大优点是( A)。 A.成本的经济性B.需求满足程度高C.市场适应性强D.市场占有率强 86. 产品—市场管理型组织的主要缺点是( A)。 A.组织管理费用太高 B.不能及时得到足够的市场信息C.容易造成计划与实际的脱节D.有些产品和市场容易被忽略 89. 市场跟随者追求的是与市场领先者( )A. 保护自己B.维持现状C.取而代正规列和平共处 40. 包装有几个主要构成要素,其中( C)是最具二面体销售作用的要素。 A.商标 B. C. D. 和平共处 20. 包临界区域主要构成要素,其中( C)是最具有刺激销售作用的要素。 A.商标 B.品牌C可达点D.图案 61. 对B类的业务单位,可供选择的投资策略应是(D )。 E. )的差异对市场进行的划分。 A.买方 F. 卖方C.中间商D.产品 20. 某种产品面临“需求衰退估计误差售下降,企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣,这就是( C)。 A.扭转性营销 B.保持性营销C.恢复性营销D.开发性营销 79. 当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取( C)竞争策略。 A.进攻策略 B.防御策略C.专业化生产和经营D.市场多角化 08. 在服务营销管理中,一切可以传递服务特色共形映照有形组成部分,均可称作服务的(A)。 A.有形展示 B.服务蓝图C.无形展示D.支持过程 04. 虽然有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,这种购买行为称为( G. )。 A.探究性的购买行为B.随机性的购买行为C.经常性的购买行为 D.选择性的购买行为 91. 服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的(A ),并不涉及所有权的转移。 A.使用权B.所有权C.管理权 D.保护权 77. 以下属于需求导向定价法的有(C)。 A.成本加成定价法 B.追随定价法C.理解价值定价法D.随行就市三项运算00. “适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的( D)。 A.企业的短期目标 B.企业的经营策略C.企业的计划D.企业的任务 21. 一个市场是否有价值,主要取决于该市场的(C )。 A.中间商的多少B.需求状况和竞争能力C.需求状况 D.竞争能力 57. 如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小,它将(A )。 A.提高价格,增加收益B.降低价格,增加收益 C.降低价格,降低成本D.提高产量,降低价格 58. 服务价格之所以被营销经理重视,是因为价格是营销组合因素中决定收入的(B). A.外部因素B.和校验素C.次要因素 D.一般因素 03. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(D)。 A.深度 B.长度C.相关性D.宽度 43. 1470年,宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动,具体做法是:营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于(D )。 A.人员推销B.广告促销 C.公共关系D.营业推广 72. 生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取(A )的策略。 A.密集分销B.直销 C.独家分销D.选择分销 77. 在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是(D)。 A.便利商店B.百货商店 C.专业商店D.超级市场 33. 产品销售增长减慢,利润增长值接近于零,说明此产品已进入产品生命周期的( ) A.引入期 B.成长期C.衰退期D分时熟期 46. 儿童智力玩具一般宜选择(B )作为广告媒莱维子群报纸 B.电视C.广播D.杂志 10. 结合盈利能力考虑,企业的市场份额(A )。 )A.管理费用B.搜寻成本C.心理上的成本D.时间成本 02. 产品的有形部分所构成的是产品的( C )。A.延伸产品B.潜在产品C.核心产品D.核心产品 92.和校验于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( A )。 A.集中性市场策略B.无选择性市场策略 C.大量市场营销D.选择性市场策略 41. 市场营销管理必须依托一定的( D )进行。A.主管部门B.财务部门 C.人事部门D.营销组织 40. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降,低价不会引起实际和潜非中心争,企业宜对此产品采用( A )A.渗透定价B.中间定价C.撇脂定价 D.理解价值定价 58. 军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于( C )策略。A.多角化B.产品开发C.市场开发D.市场渗透 65. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为( D )。 A.专营渠道B.直接渠道 C.都不是D.间接渠道 78. 直接出口策略的主要缺点是( C )。 A.企业无法掌握对 不存在上限C.以30%市场份额为限D.越大越好 61. 以防御为核心是(排序 )的竞争策略。A.市场跟随者B.市场挑战者C.市场补缺者D.市场领先者 78. 以下哪一个不阻碍集币成本?( A )A.管理费用B.搜寻成本C.心理上的成本D.时间成本 76. 产品的有形部分所构成的是产品的( )的竞争策略。A.市场跟随者B.市场挑战者C.市场补缺者D.市场领先者 58. 以下哪一个不是非货币成本?( A )A.管理费用B.搜寻成本C.心理上的成本D.时间成本 48. 产品的有形部分所构成的是产品的( C )。A.延伸决策B.潜在产品C.核心产品D.核心产品 69. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( A )。 A.集中性市场策略B.无选择性市场策略 C.大量市场营销D.选择性市场策略 96. 市场营销管理必须依托一定的( D )进行。A.主管部门B.财务部门 C.人事部门D.营销组织 93. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降,低价不会引起实际和潜在的竞争,企业宜对此产品采用( A )A.渗透定价B.中间定价C.撇脂定价 D.理解价值定价 35. 军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于(排序 )策略。A.多角化B.产品开发C.市场开发D.市场渗透 09. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为( D )。 A.专营渠道B.直接渠道 C.都不是D.间接渠道 89. 直接出口策略的主要缺点是( C )。 A.企业无法掌握对国际营销活动的控制权B.获得的利润少C.投资大、风险多、费用高 D.有可能为自己创造竞争对手100.企业提高竞争力的源泉是( D )。A.质量 D.价格C.促销 D.新产品开发

单位员工接受单位组织的消防安全培训，做到“四懂”“四会”，下列选项中不属于“四会”内容的是（）。A. 会报火警B. 会使用灭火器材C. 会扑救初起火灾D. 会救援被困人员

创业团队[1]组建的第一步是A. 明确团队目标B. 招募团队成员C. 分配团队角色D. 制定团队制度

24.（3.0分）为了提高投稿的命中率，我们应该充分利用各大数据库的大数据功能，优选投稿期刊。比如，关注期刊的刊期、影响因子、往年用稿数量、登载基金论文比率、设置的栏目情况等综合考虑。A. 对B. 错

10(0.5 分 )除机关、团体、事业单位的其他单位应当至少（）进行一次防火检查。A. 每月B. 每季度C. 每半年D. 每年

第8章■ 基本训练□ 知识题● 阅读理解8.1 简答题1)答:公司战略是指一个公司为谋求竞争优势并实现股东价值最大化目标而确立的资源配置与未来发展必须遵循的总体思路、基本方向与运行轨迹。财务战略是为实现公司目标和战略目标,提高财务活动效率,控制财务风险,在分析企业外部和内部环境[1]因素对财务活动影响的基础上,对企业发展具有全局性、长期性和根本性影响的财务活动进行规划和控制的过程。财务战略属于公司战略体系的一个分支,属于职能战略[2],分为公司和战略经营单位两个层级,分别属于公司总体战略和经营战略。因此,财务战略既是公司总体战略的重要组成部分,也是公司经营战略具体层次的延伸。公司整体战略与财务战略之间存在一种辨证的关系,即一方面公司整体战略居于主导地位,对财务战略有指导作用,另一方面,财务战略又具有相对独立性,对公司整体战略和经营战略起着支持作用。2)答:财务战略管理过程一般分为财务战略规划、财务战略执行、财务战略控制和财务战略调整四个阶段。财务战略规划实际上就是财务战略方案设计,是财务战略管理的起点。财务战略的实施不仅需要与之相配套的实施体系和实施措施,而且需要分阶段、分步骤地实施战略。财务战略在实施的过程中会出现各种偏差,因此,需要对战略实施的整个过程进行跟踪分析,这个过程就是财务战略控制。在财务战略实施过程中如果出现实际结果与预定目标有明显差距,则需要对财务战略进行必要的修正与调整,这就是财务战略调整。3)答:财务战略的内容主要包含以下方面:(1)筹资战略,即反映公司资金筹集的战略,主要解决长期内与公司战略有关的筹集资金的目标、原则、方向、规模[3]、结构、渠道和方式等重大问题。(2)投资战略,即反映公司资金投放的战略,主要解决长期内与公司战略有关的公司资金投放的目标、原则、方向、规模、方式和时机等重大问题。(3)分配战略,即反映公司利润分配的战略,主要解决长期内与公司战略有关的公司收益,特别是股利的分配与发放等重大问题。4)答:从资金筹措[4]与使用特征的角度,可以将财务战略划分为快速扩张型、稳健发展型和防御收缩型三种。快速扩张型财务战略的特点是公司对外投资规模不断扩大,现金流出量[5]不断增多,资产报酬率[6]下降,债务负担增加。它的优点是通过推出新的产品或扩大市场发展空间,可能会给公司未来带来新的利润增长点和现金净流量[7]。它的缺点是一旦投资失误,公司财务状况可能恶化,甚至导致公司破产。稳健发展型财务战略[8]的特点是充分利用现有资源,对外集中竞争优势,兼有战略防御和战略进攻的双重特点,通常是一种过渡性战略。但是,当公司现有产品或服务本身已属夕阳产业,发展前景暗淡时,如果仍然实行这种财务战略,则可能给公司带来财务危机,影响公司未来盈利能力[9]和现金流量。防御收缩型财务战略的特点是公司规模迅速降低,现金流入量[10]增加,资产报酬率提高,债务负担减轻。它的优点是公司财务状况稳健,为将来选择其他财务战略积聚了大量现金资源。它的缺点是公司会因此而失去一部分产品领域和市场空间,若不能及时创造机会调整战略则会影响公司未来的盈利增长和现金流量。5)答:对于财务战略管理而言,环境分析有其特殊性。首先,这种特殊性表现为财务战略的相对稳定性,即在规划财务战略时,其环境分析应该是面向未来的,并且往往需要尽可能延伸至较为长远的未来。其次,财务战略需要保持相对稳定的实施环境,而环境的多变性往往又迫使企业动态地调整财务战略。如何恰当地处理环境的多变性与财务战略的相对稳定性之间的关系,是财务战略管理环境分析的难题之一。再者,这种环境分析不可能只是单项环境分析,还必须是综合环境分析。不仅要分析诸如政治、法律、经济、产业等宏观环境,而且还必须分析供应商、客户、竞争者,以及企业内部因素等微观环境。最后,这种环境要特别强调动态分析,它虽然也关心某一时点的环境特征,但更关心环境因素的动态变化趋势。如果缺乏动态分析,财务战略的调整就会变得非常被动。8.2 思考题1)回答这个问题可以按以下思路进行:第一,明确公司战略与管理控制的关系。管理控制是管理者影响企业中其他成员以实现企业战略的过程,与公司战略之间存在密切的关系。公司战略是实施管理控制的依据和前提。从另一个角度而言,公司战略制定得再完善,如果缺乏科学有效的管理控制,那么公司战略也难以得到有效的执行,即使执行,其实现的效果也无法达到预期的目的。第二,明确财务战略与公司战略的关系。公司整体战略与财务战略之间存在一种辨证的关系,即一方面公司整体战略居于主导地位,对财务战略有指导作用,另一方面,财务战略又具有相对独立性,对公司整体战略和经营战略起着支持作用。第三,明确财务战略在管理控制中的地位。财务战略也是管理控制的依据和前提,管理控制是确保财务战略执行的基础和工具。2)回答这个问题可以按以下思路进行:第一,掌握公司战略、经营战略和财务战略之间的关系。财务战略属于公司战略体系的一个分支,属于职能战略,分为公司和战略经营单位两个层级。公司总体战略居于主导地位,对财务战略有指导作用。第二,理解财务战略规划的程序。财务战略规划实际上就是财务战略方案设计,它在审视公司以往财务战略,进一步分析公司环境的基础上,着重分析公司内外部环境因素对财务活动的影响,并根据公司在未来发展阶段的目标定位、总体战略和经营战略,进一步解决财务战略选择路径、拓展方向、解决措施和目标体系等问题,对公司未来发展阶段的筹资、投资和分配等财务活动进行全局性、长期性和创造性的谋划。第三,掌握不同类型的财务战略特征及适用条件。快速扩张型战略是配合公司的一体化战略和多元化战略而展开的。稳健发展型战略是为配合公司实施对现有产品或服务的开发或市场渗透战略而展开的。防御收缩型战略主要是为配合公司的收缩、剥离、清算等活动展开的。3)回答这个问题可以按以下思路进行:第一,掌握财务战略类型的内涵及分类。筹资战略、投资战略和分配战略共同组成了财务战略,不同时期不同环境中的公司在筹资活动、投资活动和分配活动方面有不同的侧重点,这就构成了不同类型的财务战略。从资金筹措与使用特征的角度,可以将财务战略划分为快速扩张型、稳健发展型和防御收缩型三种类型。第二,掌握财务战略类型选择的基本原则。财务战略的选择必须考虑企业不同发展阶段的经营风险和财务特征,并考虑不同类型财务战略的特点及优缺点。第三,掌握三种财务战略类型的特点及优缺点。4)回答这个问题可以按以下思路进行:第一,理解财务战略规划的三种方法。用于财务战略规划的方法通常包括SWOT矩阵分析法、生命周期矩阵分析法和波士顿矩阵分析法。第二,掌握财务战略规划的基本原理。SWOT矩阵分析法源自于SWOT矩阵,利用这一工具可以形成SO战略、WO战略、ST战略和WT战略四种战略。从企业生命周期角度划分,一个公司的财务战略可分为初创期财务战略、成长期财务战略、成熟期财务战略和衰退期财务战略。波士顿矩阵分析法是美国波士顿咨询集团(BCG)提出的一种产品结构分析的方法,也是一种用于评估公司投资组合的有效模式。第三,比较财务战略规划的基本原理。它们的基本原理有相似的地方,但也有很大的区别。SWOT矩阵分析法强调的是根据外部环境机会和内部资源特点的不同组合来选择财务战略;生产周期矩阵分析法是根据公司所处不同阶段采用不同类型的财务战略;波士顿矩阵分析法是根据业务的特点来选择不同类型的财务战略。● 知识应用8.1 单项选择题1)C 2)A 3)D 4)B 5)D 6)C 7)D 8)C 9)B 10)C8.2 多项选择题1)ABCD 2)BCDE 3)ABD 4)ACE 5)ABCDE 6)BDE 7)ABCE 8)BCDE 9)ABDE10)ABCD8.3 判断题1( )

近年来，贵州省大力实施“双千工程”，深入推进“千企引进”和（ ）工程，工业转型升级步伐加快。A. 千企改造B. 千企搬迁C. 千企融合

企业为高端产品线定价时采用高价策略，以塑造品牌高端形象，这种定价方法属于（）A. 价值导向定价B. 需求导向定价C. 竞争导向定价D. 成本导向定价

消防安全重点单位对每名员工应当至少（ ）进行一次消防安全培训。A. 每月B. 每季度C. 每半年D. 每年