单选题第1题 (2.0) 分 针对当前形形色色的管理现象,某公司的一位老处长深有感触他说:"有的人拥有磨盘大的权力拣不起一粒芝麻,而有的人仅有芝麻大的权力却能推动磨盘。"这句话反映的情况表明:( )A、个人性权力所产生的影响力有时会大于职务性权力所产生的影响力B、个人性权力所产生的影响力并不比职务性权力所产生的影响力小C、非正式组织越来越盛行,并且正在发挥越来越大的作用D、这里所描述的只是一种偶然的管理现象,并不具有任何实际意义第2. (2.0) 分 职责和权限、利益、能力之间的关系遵循等边三角形定理,( )是三角形的三个边,它们是相等的。A、权限、利益、能力B、职责、权限、利益C、职责、权限、能力D、职责、利益、能力第3题 (2.0) 分 ( )是日常工作中为提高生产效率、工作效率而作出的决策,牵涉范围较窄,只对组织产生局部影响。A、战略决策B、战术决策C、管理决策D、业务决策第4题 (2.0) 分 越是处于高层的管理者,其对于概念技能、人际技能、技术技能的需要,就越是按以下顺序排列( )A、概念技能,技术技能,人际技能;B、技术技能,概念技能,人际技能;C、概念技能,人际技能,技术技能;D、人际技能,技术技能,概念技能;第5题 (2.0) 分 下列关于非正式沟通的说法正确的是( )。A、非正式沟通传播的是小道消息,准确率较低B、非正式沟通经常将信息传递给本不需要它们的人C、非正式沟通信息交流速度较快D、非正式沟通可以满足职工的需要第6题 (2.0) 分 管理学的研究对象是( )。A、管理者B、被管理者C、各种管理活动D、普遍的管理原理和管理方法第7题 (2.0) 分 不确定型决策和风险型决策的主要区别在于( )。A、风险的大小B、可控程度C、能否确定客观概率D、环境的稳定性第8题 (2.0) 分 某公司有员工64人,假设管理幅度为8人,该公司的管理人员应为多少人?管理层次有多少层?( )。A、10人 4层B、9人 3层C、9人 4层D、8人 3层第9题 (2.0) 分 管理的两重性是指( )。A、艺术性与科学性B、基础性与边缘性C、自然属性与社会属性D、普遍性与重要性第10题 (2.0) 分 如果一个人坚定地遵守自己所选择的伦理准则,即使这些准则违背了法律,他应该是处于道德发展的( )阶段。A、前惯例B、惯例C、惯例原则D、强化第11题 (2.0) 分 在菲德勒模型中,下列哪种情况属于较好的领导环境( )。A、人际关系差,工作结构复杂,职位权力强;B、人际关系差,工作结构简单,职位权力强;C、人际关系好,工作结构复杂,职位权力弱;D、人际关系好,工作结构复杂,职位权力强;第12. (2.0) 分 在决策中起决定性作用的应该是( )。A、决策技术B、外部环境的影响C、信息的准确及时D、决策者第13题 (2.0) 分 ( )是有效产出与投入之间的一种比例关系。A、效益B、效果C、效率D、效用第14题 (2.0) 分 根据计划的明确性,可以把计划分类为( )。A、长期计划和短期计划B、战略性计划和战术性计划C、指令性计划和指导性计划D、程序性计划和非程序性计划第15题 (2.0) 分下列说法不正确的是( )。A、双向沟通比单向沟通需要更多的时间。B、接受者比较满意单向沟通,发送者比较满意双向沟通。C、双向沟通的噪音比单向沟通要大得多。D、在双向沟通中,接受者和发送者都比较相信自己对信息的理解。第16题 (2.0) 分 ( )对于高层管理最重要,对于中层管理较重要,对于基层管理不重要。A、技术技能B、人际技能C、概念技能D、信息技能第17题 (2.0) 分 张先生是一家企业的经理,创业初期,公司里只有12个员工,每个人都由张先生直接管理。随着规模的扩大,张先生聘请了一位副经理,由他处理公司的具体管理事物,自己专心于企业的战略经营,有什么事情都有副经理向其汇报。则公司的沟通网络( )。A、由轮型变成了Y型B、由Y型变成了轮型C、由轮型变成了链型D、由链型变成了星型第18题 (2.0) 分 计划工作中哪个步骤需要对环境做出正确预测( )。A、确定目标B、确定前提C、估量机会D、确定备选方案第19题 (2.0) 分 下列理论观当中,要求管理者考察各行业和各公司中现有的伦理规则的是( )。A、功利观B、权力观C、公平伦理观D、综合社会理论观第2.题 (2.0) 分 确立目标是( )工作的一个主要方面。A、计划B、人员配备C、领导D、控制第2.题 (2.0) 分 “科学管理理论”的创始人是( )。A、泰罗B、巴贝奇C、甘特D、福特第2.题 (2.0) 分 为了激发员工内在的积极性,一项工作最好授予哪类人( )。A、能力远远高于任务要求的人B、能力远远低于要求的人C、能力略高于任务要求的人D、能力略低于任务要求的人第2.题 (2.0) 分 某企业在编制预算时规定,在产品销量为1000件时,预算的单位成本为2.8元;当销量达到1500件时,则以单位成本2.65元作为控制标准。此种做法( )A、违背了控制的严肃性原则B、体现了控制的例外原则C、以弹性预算法来谋求控制严肃性与灵活性的统一D、在控制工作中引入了激励原则第2.题 (2.0) 分 以正在进行的计划实施过程为控制重点的控制工作是( )A、前馈控制B、反馈控制C、现场控制D、计划控制第2.题 (2.0) 分 要做到有效倾听,下列不正确的是( )。A、领导者必须控制自己的情绪;B、对于力所能及的要求,要大方许诺;C、不要随意插话;D、适时发问,鼓励对方进一步的解释和说明。判断题第2.题 (2.0) 分 激励的本质是加强、引导和维持行为的活动或者过程。( )正确错误第2.题 (2.0) 分 团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。( )正确错误第2.题 (2.0) 分 小型企业的开创者面临的一个最大问题就是缺乏足够的概念技能和人际技能。( )正确错误第2.题 (2.0) 分 衡量绩效是控制过程的最后一个步骤。( )正确错误第30题 (2.0) 分 按控制者与受控者之间是否通过中间因素起作用可分为直接控制和间接控制。( )正确错误第31题 (2.0) 分 非正式沟通是指通过正规组织系统进行的信息交流和传递。( )正确错误第32. (2.0) 分 一般来讲控制必须从计划中产生,计划必须先于控制。( )正确错误第33题 (2.0) 分 概念技能成为所有成功管理工作中最为重要的技能。( )正确错误第34题 (2.0) 分 整计划及相应的标准,这是从管理者自身寻找发展偏差的原因,然后从管理者方面寻求解决问题的方法。( )正确错误第35题 (2.0) 分 科学管理理论着重研究如何提高组织整体的生产率。( )正确错误第36题 (2.0) 分 没有目标,就没有决策。( )正确错误第37题 (2.0) 分 内在性需要中的内在性是指内在于工作之中而非内在于受激励者自身之内。( )正确错误第38题 (2.0) 分 非正式组织对组织目标的实现存在负面影响,因此应该尽量避免组织内部非正式组织的形成。( )正确错误第39题 (2.0) 分 领导和管理实际上是同一概念。( )正确错误第40题 (2.0) 分 目标管理是由管理学家斯蒂芬·罗宾斯提出的。( )正确错误第41题 (2.0) 分 事业部制的有点之一是高层权力比较分散。( )正确错误第42. (2.0) 分 决策理论学派的代表人物是亨利?明茨伯格。( )正确错误第43题 (2.0) 分 组织变革的阻力是消极的,应该坚决予以杜绝。( )正确错误第44题 (2.0) 分 在双因素理论中保健因素是指那些与人们的不满情绪有关的因素,如公司的政策、管理和监督、人际关系和工作条件等。( )正确错误第45题 (2.0) 分 根据公平理论员工提出增加工资,则说明组织对他已经不再具有吸引力。( )正确错误第46题 (2.0) 分 领导效率的高低和领导工作的成功与否是由领导行为本身决定的。( )正确错误第47题 (2.0) 分 以人为本的管理原理,就是强调以人为中心的管理思想。( )正确错误第48题 (2.0) 分 零和谈判就是有输有赢的谈判。( )正确错误第49题 (2.0) 分 加强企业论理道德建设要从培养企业的责任意识入手。( )正确错误第50题 (2.0) 分 决策就是要选择一个最好的方案去实现组织的目标。( )正确

________________________________业务层战略[1]是指公司使用的通过对某一特定产品市场的核心竞争力[2]的利用以获得某种竞争优势[3]的一整套相互协调的使命和行动。业务层战略的目的是在公司与其竞争对手的定位之间形成差异。基于内部的资源、能力和核心竞争力的本质以及质量，公司试图建立一项成本竞争优势或者一项独特的竞争优势来作为实施业务层战略的基础。两种竞争范围分别是宽范围和窄范围的。成本领先战略[4]是通过采取一整套行动，与竞争对手相比，以最低的成本提供具有某种特性的产品或者服务，这种特性是被消费者所接受的。公司采用成本领先战略定位于宽顾客细分市场[5]或者群体。成本领先战略的竞争风险：风险之一在于成本领先者用来生产以及分销其产品或者服务的流程可能因竞争对手的创新而过时。风险之二在于，过分强调削减成本，可能会使企业陷入试图理解顾客“对有竞争力的差异化[6]水平”的感知误区。风险之三在于利用自身的核心竞争力，竞争者有时可以学会如何成功的模仿成本领先者的战略。差异化战略[7]是指集成一系列的行动以按照顾客需求向他们提供不同的产品或服务（以可接受的成本）。相对于成本领先者服务于典型的某一产业中的顾客，采取差异化的企业瞄准那些对他们来说价值是通过公司的产品和那些竞争对手生产以及销售的产品之间的差异而生产的顾客。差异化战略的重点不在成本，而是不断地投资和开发顾客认为是重要的产品或服务的差异化特征。差异化战略的竞争风险：风险之一在于顾客可能以为实施差异化的企业与成本领先者的价格差过于悬殊。风险之二在于企业差异化的方式已不能为顾客创造价值，顾客不愿为此多付钱。风险之三在于不断学习可能降低顾客对一家公司差异化特征价值的评价。风险之四在于伪造——那些以极低价格向顾客提供差异化特征的产品盗版厂商，已成为执行差异化战略的企业所越来越关注的问题。聚焦战略。_成本聚焦战略企业的竞争方式往往首先关注产品或服务的细分市场，通过对细分市场的深入了解来优化自身的价值链[8]，并在各个环节压缩成本开支，以同质低价的产品形象进入到一个或几个细分的市场流通领域，对其他同类产品构成威胁。_差异化聚焦战略。利用差异化聚焦战略所需的业务活动与业务宽度的差异化战略所需的业务活动是一致的。唯一的差别是公司竞争的范围，企业专注于一个狭窄的行业细分。具备下列四种条件，采用聚焦战略是适宜的：（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。聚焦战略的收益主要表现在：聚焦战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。聚焦战略的风险主要表现在：（1）竞争对手可能会集中在一个更加狭窄的细分市场上，从而使原来的集中的资源不再集中；（2）在整个行业内竞争的企业可能会认为由执行聚焦战略的公司所服务的细分市场很有吸引力，值得展开竞争；（3）狭窄的竞争性细分市场中的顾客需求可能会与一般顾客的需求趋同。（4）整体成本领先/差异化战略。采用这一战略的目标是高效地生产差异化的产品。同时专注于两种竞争优势（成本和差异化）增加了主要业务以及辅助业务量，在这些业务中这样的公司必须变得非常有竞争力。采用这一战略的企业必须寻求差异化战略与低成本领先战略之间的平衡。竞争风险：这是一种极具风险的战略，因为企业发现生产相对便宜的产品并且使这些产品作为目标顾客增加价值的差异化水平所需的主要业务和辅助业务或懂的开展是很困难的。不能成功地以最适宜的方式开展主要业务和辅助业务的企业会“陷入两难境地”，这意味着企业的成本结构没有低至可以为其产品制定有吸引力的价格，并且它的产品也没有足够的差异化，不能为目标顾客创造价值。

安检过程中出现报警提示的,应首先要求考生作出解释说明并交出相应物品,然后对其重新检查,直至安检合格后方可入场。

（）是把“双刃剑”，在为我们提供便捷的同时，也带来了巨大的安全隐患。

12哪个不是弘扬工匠精神的益处()A. 有助于促进经济发展B. 有助于加快建设制造强国C. 有助于促进科技创新D. 有助于提升中国的国际形象

创业风险管理的基本程序包括()

【判断题】马云的融资史说明为了稳步发展,可以每实现一个阶段的目标就融资一次。()A. 对B. 错

下列哪些属于复制型创业?( )A. 网吧B. 洗衣店C. 滴滴打车D. 开养鸡场

对于问题类产品中有希望转为明星类的单位,可供选择的投资策略应是( )。 A、发展 B、维持 C、收缩 D、放弃 13、当企业面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是( )策略。 A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争 14、“需要层次论”的首创者是:( )。 A、弗洛依德 B、马斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普.科特勒 15、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是( )。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化D、有选择专业化 16、下列各项中,( )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 17、在衰退期,可采用( )定价的方法。 A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 18、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的( )。 A、需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少 19、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。 A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体 20、 制造商在决定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括( )A. 顾客订购量 B. 所需运送的成本 C. 所运送产品的特性 D. 市场范围的大小 E. 地理位置 21、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段,其中初创阶段是在( )。 A、18世纪中叶 B、19世纪末至20世纪30年代 C、本世纪50年代 D、19世纪初 22、市场营销的核心是( )。 A.生产 B.分配 C交换 D.促销 23、日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品,这就叫( )。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、复合多角化 D、水平一体化 24、根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平( )。 A、越高 B、越低 C、不一定 D、不变 25、市场营销环境是企业营销职能外部( )的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。 A.可改变 B.不可捉摸 C. 可控制 D.不可控制 26、同一细分市场的顾客需求具有( )。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性C. 较少的共同性 D.较多的差异性 27、一个企业若要识别其竞争者,通常可以从以下( )方面进行。 A、产业和市场 B、分销渠道 C、目标和战略 D、利润 28、选择性营销最大的问题是( )。 A、营销成本的提高 B、节省费用 F. 总成本 D.竞争 30、广播媒体的优越性是( )。 A.传播迅速、及时 B.制作简单、费用较低 C. 较高的灵活性 G. 听众广泛 针对性强,有的放矢 31. 一种观点认为,只要企业能提高产品质量增加产品功能,便会顾客盈门。这种观念是( )。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 32. 在( ) 情况下,企业奉行生产观念是比较合理的。 A. 需求大于供给 B. 供给大于需求 C. 企业财力雄厚 D. 产品质量好,技术独到 E. 产品成本太高,需通过提高生产效率来降低成本与售价 33. 下列因素中企业可控制的因素是( )。 A. 产品 B. 政策 C. 价格 D. 地点 E. 销售促进 34. 消费者购买行为的直接原因是( )。 A. 动机 B. 感受 C. 有钱 D. 攀比 35. 除了对某些同质商品以外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者需求的( )等差异所决定的。 A. 个性 B. 年龄 C. 地理位置 D. 文化背景 E. 购买行为 36. 一般说来,( )的产品成熟期较长,衰退过程也较缓慢。 A. 高科技产品 B. 消费者偏好相对稳定 C. 技术相对稳定 D. 新潮产品 E. 科技发展快,消费者偏好经常变化 37. 当企业的产品潜在顾客多,市场范围大时,其分销渠道选择( )。 A. 长渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 宽渠道 38. 产品进入成熟期后,可同时采用的促销手段( )。 A. 人员推销 B. 广告宣传 C. 公共关系 营业推广 季节折扣 39.从消费者心理角度看,消费者购买行为主要受( )等方面因素影响。 A. 需要与动机 B.年龄和性格 C. 消费者收入水平 D. 知觉 E. 信念与态度 40.以下属于营业推广的促销方式是哪几种( ) A. 订货会与展销会 B.优惠券 C. 增品促销 为残疾人举行义演 上门推销 41、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是( )企业。 A.生产导向型 B.推销导向型 市场营销导向型 D.社会营销导向型 42 、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 A 、生产 B 、产品 C、推销 、社会营销 43、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将( )。 A 、下降 B 、增大 C、不变 D 、上下波动 44、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是( )。 A 、产品/ 市场集中化 B 、产品专业化 、市场专业化 有选择专业化 45、某位顾客在选购29英时纯平面电视时,在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择,最终选定海尔,则这些公司之间是( )。 A.愿望竞争者 B.属类竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 46、集中性市场战略尤其适合于( )。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 47、整体产品概念包括( )。 A 、工业品 B 、消费品 C、核心产品 D、实体产品 附加产品 48、企业的产品组合包括( )等三个因素。 A 、广度 B 、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性 49、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用( )市场。 A.同质产品市场 B.差别产品市场 C.完全竞争 D.寡头 50、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 51. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 52、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 什么是选择性市场策略 选择性市场策略即企业针对每个细分市场的需求特点,分别为之设计不同的产品,采取不同的市场营销方案,满足各个细分市场的不同需求。适用于销售额的扩大所带来的利益超过成本的增加。 由于需求的差异,特别是新的市场营销观念出现后,使得选择性市场策略应用更广。 选择性市场策略的优缺点 优点 (1)降低了营销风险 (2)能使不同的需求者得到满足,也使每个子市场的销售潜力得到挖掘,从而有利于扩大市场占有率 (3)提高了企业的竞争力,特别是有助于阻止其他竞争对手利用市场空当进入市场。 (4)如果经营效果良好,树立了著名品牌,则可以提高消费者对该产品的信赖程度和购买频率。 缺点 营业成本提高。 其一、小批量,多品种的生产,使单位产品的生产成本相对上升。 其二、多样化的广告宣传必然使单位产品的广告费用增加。其三、市场调研、管理方面的费用也会增加。 《市场营销学》复习题2

“RISKING”素质模型中的I代表()。A. 资源B. 想法C. 技能D. 知识